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億光低毛利中小功率LED和高毛利利基市場布局策略

目錄:媒體報(bào)道星級:3星級人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-06-27 10:04:00
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  選擇亦或堅(jiān)持,這是一個(gè)值得思考的問題。對于當(dāng)前LED行業(yè)是選擇轉(zhuǎn)型投入新的細(xì)分UV/IR等高毛利領(lǐng)域,還是堅(jiān)守在LED白光照明是目前整個(gè)LED行業(yè)的企業(yè)在面臨的選擇,當(dāng)然還有企業(yè)選擇多元化參與。

 

  為了剖析當(dāng)前LED企業(yè)在對傳統(tǒng)LED市場的性價(jià)比之路和高毛利利基市場的布局策略,6月11日,小編走近封裝大咖億光,對話億光電子中國業(yè)務(wù)營銷事業(yè)群副總經(jīng)理李家豪、中國業(yè)務(wù)營銷事業(yè)群照明與通訊業(yè)務(wù)中心協(xié)理曹明達(dá)以及照明暨UV產(chǎn)品事業(yè)處照明產(chǎn)品行銷經(jīng)理林后坤和億光供應(yīng)伙伴恒坤光電副總經(jīng)理彭維,談?wù)労螽?dāng)前LED照明現(xiàn)況下的未來走向和億光的產(chǎn)業(yè)布局。

 

 

  光電子照明暨UV產(chǎn)品事業(yè)處照明產(chǎn)品行銷經(jīng)理林后坤(左一)、

 

中國業(yè)務(wù)營銷事業(yè)群照明與通訊業(yè)務(wù)中心協(xié)理曹明達(dá)(左二)、

 

中國業(yè)務(wù)營銷事業(yè)群副總經(jīng)理李家豪(右二)、

 

億光供應(yīng)伙伴恒坤光電副總經(jīng)理彭維(右一)

 

  中小功率LED應(yīng)用大勢已定——當(dāng)屬2835天下

 

  目前市場上中小功率的產(chǎn)品應(yīng)用大致趨勢已定,3V 0.2W/0.5W 主要以燈管及線性燈具應(yīng)用為主,此類型的大戰(zhàn)趨勢仍是往高光效邁進(jìn),過去可實(shí)現(xiàn)的180lm/W60mA,各項(xiàng)燈具規(guī)范近年也不斷將光效要求又向上推進(jìn)一層。

 

  而值得一提的是球泡應(yīng)用方面,雖說已大致底定為9V 1W 產(chǎn)品是眾家客戶主要設(shè)計(jì),但近期又掀起了一波設(shè)計(jì)12V/18V 高電壓產(chǎn)品以配合線性驅(qū)動(dòng)的降價(jià)方案出現(xiàn),對此電壓仍不嫌不足的客戶甚至要求36V或48V的高壓方案,故球泡燈的設(shè)計(jì)在2017年雖仍以9V為主流,但某些非調(diào)光球泡搭配線性驅(qū)動(dòng)下將開啟另一波高電壓的開發(fā)競爭。

 

  億光布局高壓產(chǎn)品不局限在電壓提升,更在高壓下不斷最求高亮度的提升,目前9V 1W最高以可量產(chǎn) 130lm 2700 K 100mA,相較目前業(yè)界常用的113lm以足足提升了15%,不僅如此,億光還將于Q3初正式量產(chǎn) 12V/18V 1W系列產(chǎn)品,并預(yù)計(jì)每一季都能在現(xiàn)有產(chǎn)品上能提升2% 光通量;億光高效2835系列產(chǎn)品目前最高已可實(shí)現(xiàn)60mA 210lm/W ,雖說提升光效可用大尺寸芯片來組合連成,但為最求市場價(jià)要求,億光善于嘗試多種芯片方案,在高光效上找出最佳解提供客戶選型。

 

  億光在2835市場,不光在電壓高光效都是走在市場最前端,并且,我們的熒光粉技術(shù)也將CRI顏色指數(shù)的技術(shù)能力再次向上推進(jìn),預(yù)計(jì)2017Q3 將能開始小量提供CRI>95 R9>90 的機(jī)會(huì)提供客戶設(shè)計(jì)與選型。

 

  植物照明非突擊性爆發(fā)市場,需求仍以量產(chǎn)型產(chǎn)品為主

 

  首先,我們先把農(nóng)用照明類的客戶一分為二,一般不講究效果的應(yīng)用,我們稱之DIY市場,主要的對象可能就是一般大眾,人手可得的一般單色光LED;另一塊市場則為專業(yè)植栽用戶,而這類的的客群也是億光目前著重的目標(biāo),但我們必須認(rèn)知到專業(yè)農(nóng)用照明不是一塊短期內(nèi)可促成的市場,植物生長畢竟仍有時(shí)間性,我們不認(rèn)為這是一塊突然爆發(fā)性成長的市場,但會(huì)是一個(gè)需要陪同客戶研究與專案合作的市場,而億光著手于植物照明產(chǎn)品已有5年的歷史,已與諸多歐美地區(qū)大型客戶合作,已有多款不同功率的植栽產(chǎn)品量產(chǎn)中。

 

  億光今年在展會(huì)展出的產(chǎn)品主要以1-3W 3535/0.5W 3030/0.2W 2835三大系列封裝為主,3535封裝主要以高功率陶瓷基板為主,提供客戶主要有限制設(shè)計(jì)空間,內(nèi)需求大功率的應(yīng)用,3030與2835的功率能提供客戶多元化的設(shè)計(jì)選型,舉凡燈管,燈盤,PAR燈,模組等,都可以是其涵蓋的范圍,億光也在此類單色產(chǎn)品上皆選定臺(tái)系晶片大廠,以確保產(chǎn)出波長集中度與可靠度。

 

  國內(nèi)市場目前對植物照明的要求大多還是量產(chǎn)型的產(chǎn)品為主,最多的就是燈管類,這類的產(chǎn)品都會(huì)搭配不同的藍(lán)紅光組合配比,讓客戶進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與比較;而外銷出口的需求大多已選定需求的波長與功率,多半偏客制化模組與組合居多,甚至是更特殊的波長段,我們認(rèn)為在目前專業(yè)應(yīng)用上國外的比重仍然偏高。

 

  UV LED雖以工業(yè)UVA率先起飛,但UVC市場價(jià)值更高

 

  UV LED分為UVA(360-410nm)及UVC(260-280nm)兩大范疇,由于UVA的技術(shù)發(fā)展已越成熟,市場目前以UVA的市場會(huì)先有小幅成長,應(yīng)用的是以印刷、固化設(shè)備為主,而在明年UVC的部分由于目前芯片單價(jià)尚未達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模,大多數(shù)客戶仍保守觀望中,預(yù)計(jì)要2018才會(huì)有少部分客戶走入產(chǎn)品,設(shè)計(jì)階段,初步預(yù)期仍以商用及工業(yè)化設(shè)備為主,此類市場單較有機(jī)會(huì)接受高單價(jià),但值得注意的是,UVC雖然目前單價(jià)仍然昂貴,單最后能夠創(chuàng)造的市場價(jià)值與機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)比UVA要更多。

 

  根據(jù)我們觀察,UV LED 目前供應(yīng)商以日韓為主,少部分中低端設(shè)備市場由中國封裝廠提供,各廠在UV的封裝技術(shù)上無顯著差異,但選用的材料與制程上就有所不同,而UV是一塊著重信賴性的市場,因?yàn)樗?wù)的對象與照明不同,一般多以固化與印刷設(shè)備為主,這類設(shè)備造價(jià)不菲,故光源的材料選用就成為了重要的課題,中國封裝廠在UV的性能表現(xiàn)上多半與日韓廠商無太大差異,但在信賴性表現(xiàn)上暫時(shí)僅能被中低端設(shè)備產(chǎn)品或平價(jià)的產(chǎn)品所接受,要服務(wù)歐美日系的客群,仍需要再產(chǎn)品信賴性的能力上更加強(qiáng)。

 

  由此可見,當(dāng)前LED企業(yè)要想繼續(xù)維持利潤,單靠通用LED照明產(chǎn)品已經(jīng)很難維持,只有像億光這樣采取通用照明市場采取優(yōu)化升級提升性價(jià)比來保證市占率,同時(shí)加速布局新興UV/植物照明等利基型市場的策略,才有可能在未來的激烈競爭中保持其本身的優(yōu)勢地位。

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