選擇亦或堅(jiān)持，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。對(duì)于當(dāng)前LED行業(yè)是選擇轉(zhuǎn)型投入新的細(xì)分UV／IR等高毛利領(lǐng)域，還是堅(jiān)守在LED白光照明是目前整個(gè)LED行業(yè)的企業(yè)在面臨的選擇，當(dāng)然還有企業(yè)選擇多元化參與。

　　為了剖析當(dāng)前LED企業(yè)在對(duì)傳統(tǒng)LED市場(chǎng)的性價(jià)比之路和高毛利利基市場(chǎng)的布局策略，6月11日，小編走近封裝大咖億光，對(duì)話億光電子中國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理李家豪、中國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)銷事業(yè)群照明與通訊業(yè)務(wù)中心協(xié)理曹明達(dá)以及照明暨UV產(chǎn)品事業(yè)處照明產(chǎn)品行銷經(jīng)理林后坤和億光供應(yīng)伙伴恒坤光電副總經(jīng)理彭維，談?wù)労螽?dāng)前LED照明現(xiàn)況下的未來(lái)走向和億光的產(chǎn)業(yè)布局。

　　光電子照明暨UV產(chǎn)品事業(yè)處照明產(chǎn)品行銷經(jīng)理林后坤（左一）、

中國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)銷事業(yè)群照明與通訊業(yè)務(wù)中心協(xié)理曹明達(dá)（左二）、

中國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理李家豪（右二）、

億光供應(yīng)伙伴恒坤光電副總經(jīng)理彭維（右一）

　　中小功率LED應(yīng)用大勢(shì)已定——當(dāng)屬2835天下

　　目前市場(chǎng)上中小功率的產(chǎn)品應(yīng)用大致趨勢(shì)已定，3V 0．2W／0．5W 主要以燈管及線性燈具應(yīng)用為主，此類型的大戰(zhàn)趨勢(shì)仍是往高光效邁進(jìn)，過(guò)去可實(shí)現(xiàn)的180lm／W60mA，各項(xiàng)燈具規(guī)范近年也不斷將光效要求又向上推進(jìn)一層。

　　而值得一提的是球泡應(yīng)用方面，雖說(shuō)已大致底定為9V 1W 產(chǎn)品是眾家客戶主要設(shè)計(jì)，但近期又掀起了一波設(shè)計(jì)12V／18V 高電壓產(chǎn)品以配合線性驅(qū)動(dòng)的降價(jià)方案出現(xiàn)，對(duì)此電壓仍不嫌不足的客戶甚至要求36V或48V的高壓方案，故球泡燈的設(shè)計(jì)在2017年雖仍以9V為主流，但某些非調(diào)光球泡搭配線性驅(qū)動(dòng)下將開(kāi)啟另一波高電壓的開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。

　　億光布局高壓產(chǎn)品不局限在電壓提升，更在高壓下不斷最求高亮度的提升，目前9V 1W最高以可量產(chǎn) 130lm 2700 K 100mA，相較目前業(yè)界常用的113lm以足足提升了15％，不僅如此，億光還將于Q3初正式量產(chǎn) 12V／18V 1W系列產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)每一季都能在現(xiàn)有產(chǎn)品上能提升2％ 光通量；億光高效2835系列產(chǎn)品目前最高已可實(shí)現(xiàn)60mA 210lm／W ，雖說(shuō)提升光效可用大尺寸芯片來(lái)組合連成，但為最求市場(chǎng)價(jià)要求，億光善于嘗試多種芯片方案，在高光效上找出最佳解提供客戶選型。

　　億光在2835市場(chǎng)，不光在電壓高光效都是走在市場(chǎng)最前端，并且，我們的熒光粉技術(shù)也將CRI顏色指數(shù)的技術(shù)能力再次向上推進(jìn)，預(yù)計(jì)2017Q3 將能開(kāi)始小量提供CRI＞95 R9＞90 的機(jī)會(huì)提供客戶設(shè)計(jì)與選型。

　　植物照明非突擊性爆發(fā)市場(chǎng)，需求仍以量產(chǎn)型產(chǎn)品為主

　　首先，我們先把農(nóng)用照明類的客戶一分為二，一般不講究效果的應(yīng)用，我們稱之DIY市場(chǎng)，主要的對(duì)象可能就是一般大眾，人手可得的一般單色光LED；另一塊市場(chǎng)則為專業(yè)植栽用戶，而這類的的客群也是億光目前著重的目標(biāo)，但我們必須認(rèn)知到專業(yè)農(nóng)用照明不是一塊短期內(nèi)可促成的市場(chǎng)，植物生長(zhǎng)畢竟仍有時(shí)間性，我們不認(rèn)為這是一塊突然爆發(fā)性成長(zhǎng)的市場(chǎng)，但會(huì)是一個(gè)需要陪同客戶研究與專案合作的市場(chǎng)，而億光著手于植物照明產(chǎn)品已有5年的歷史，已與諸多歐美地區(qū)大型客戶合作，已有多款不同功率的植栽產(chǎn)品量產(chǎn)中。

　　億光今年在展會(huì)展出的產(chǎn)品主要以1－3W 3535／0．5W 3030／0．2W 2835三大系列封裝為主，3535封裝主要以高功率陶瓷基板為主，提供客戶主要有限制設(shè)計(jì)空間，內(nèi)需求大功率的應(yīng)用，3030與2835的功率能提供客戶多元化的設(shè)計(jì)選型，舉凡燈管，燈盤，PAR燈，模組等，都可以是其涵蓋的范圍，億光也在此類單色產(chǎn)品上皆選定臺(tái)系晶片大廠，以確保產(chǎn)出波長(zhǎng)集中度與可靠度。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前對(duì)植物照明的要求大多還是量產(chǎn)型的產(chǎn)品為主，最多的就是燈管類，這類的產(chǎn)品都會(huì)搭配不同的藍(lán)紅光組合配比，讓客戶進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與比較；而外銷出口的需求大多已選定需求的波長(zhǎng)與功率，多半偏客制化模組與組合居多，甚至是更特殊的波長(zhǎng)段，我們認(rèn)為在目前專業(yè)應(yīng)用上國(guó)外的比重仍然偏高。

　　UV LED雖以工業(yè)UVA率先起飛，但UVC市場(chǎng)價(jià)值更高

　　UV LED分為UVA（360－410nm）及UVC（260－280nm）兩大范疇，由于UVA的技術(shù)發(fā)展已越成熟，市場(chǎng)目前以UVA的市場(chǎng)會(huì)先有小幅成長(zhǎng)，應(yīng)用的是以印刷、固化設(shè)備為主，而在明年UVC的部分由于目前芯片單價(jià)尚未達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，大多數(shù)客戶仍保守觀望中，預(yù)計(jì)要2018才會(huì)有少部分客戶走入產(chǎn)品，設(shè)計(jì)階段，初步預(yù)期仍以商用及工業(yè)化設(shè)備為主，此類市場(chǎng)單較有機(jī)會(huì)接受高單價(jià)，但值得注意的是，UVC雖然目前單價(jià)仍然昂貴，單最后能夠創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值與機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)比UVA要更多。

　　根據(jù)我們觀察，UV LED 目前供應(yīng)商以日韓為主，少部分中低端設(shè)備市場(chǎng)由中國(guó)封裝廠提供，各廠在UV的封裝技術(shù)上無(wú)顯著差異，但選用的材料與制程上就有所不同，而UV是一塊著重信賴性的市場(chǎng)，因?yàn)樗?wù)的對(duì)象與照明不同，一般多以固化與印刷設(shè)備為主，這類設(shè)備造價(jià)不菲，故光源的材料選用就成為了重要的課題，中國(guó)封裝廠在UV的性能表現(xiàn)上多半與日韓廠商無(wú)太大差異，但在信賴性表現(xiàn)上暫時(shí)僅能被中低端設(shè)備產(chǎn)品或平價(jià)的產(chǎn)品所接受，要服務(wù)歐美日系的客群，仍需要再產(chǎn)品信賴性的能力上更加強(qiáng)。

　　由此可見(jiàn)，當(dāng)前LED企業(yè)要想繼續(xù)維持利潤(rùn)，單靠通用LED照明產(chǎn)品已經(jīng)很難維持，只有像億光這樣采取通用照明市場(chǎng)采取優(yōu)化升級(jí)提升性價(jià)比來(lái)保證市占率，同時(shí)加速布局新興UV／植物照明等利基型市場(chǎng)的策略，才有可能在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持其本身的優(yōu)勢(shì)地位。